営業転職とは営業職に転職することで、各種メーカーや小売店などのさまざまな企業から募集があります。
新規顧客の獲得や既存顧客のルート営業によるフォローなどのさまざまな業務をこなしているのが営業職で、基本的には顧客ニーズを把握して新規契約の獲得や商品の購入を促すのが役割です。
顧客満足度を向上させることが大命題で、営業転職をして顧客から好かれて成功している人もたくさんいます。
ここでは営業転職について知っておきたい事実を広く紹介するので参考にしてください。
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営業経験のある人が転職に強い理由
営業転職についてまず押さえておきたいのは営業経験のある人の需要の高さです。
営業経験があって実績を持っている人は転職に強いのが特徴です。
営業経験があると転職に強いのは交渉力があると評価されるからで、商品やサービスの魅力を的確に伝えつつ、顧客に合わせた対応をする柔軟性も持っていると評価されます。
顧客にとっては自社メリットがある商品やサービスでなければ購入も契約もしません。
競合が存在する中で、他社と比較されながら選んでもらえた実績があると顧客の需要を理解する力も、交渉を通して契約を勝ち取る力もあるとわかります。
営業職として働く上では最も重要なスキルです。
他の職種への転職でも営業経験が求められることはよくあります。
営業を通して交渉力や顧客ニーズの理解力を身につけていると利益を生み出す仕事の進め方を考え、最大化することができるからです。
そのため、営業経験のある人は一般的に転職に強いと言われています。
営業転職をするメリット
営業転職は営業職として経験を積んできた人にとっては自分の実力を最大限に生かせる職場を選んだり、待遇の高い企業で働いたりすることがメリットです。
営業職で活躍して実績を持っている人は、採用したら大きな成果を上げてくれると期待されます。
実績に見合った待遇で雇ってもらえることがほとんどです。
自分が売りたい商材を取り扱っている企業を選んで転職できる可能性も高いので、転職によってモチベーションを上げることができます。
また、営業が未経験の人にとっては営業転職は新しいことにチャレンジする機会になるのがメリットです。
営業職は本人の創意工夫によって顧客のニーズを捉え、契約を取ることができます。
今までの経験を生かして他の人にはできない営業アプローチをして成功している人も多い職種です。
未経験でもポテンシャルを大切にして採用していることが多いので、新しいことにチャレンジしたい人に適しています。
営業転職をするデメリット
営業転職をするデメリットは基本的に営業職は成果報酬になっていることです。
正社員として雇用されると基本給も受け取れますが、あまり大きな金額にはならない場合がほとんどです。
歩合制で営業活動によって出た売上に対して一部が給与や賞与として還元される仕組みになっています。
つまり、必死に働いて営業による売上を出さなければならないのが営業職に一般的に共通する特徴です。
営業転職をするときには、今までの職種とは違うことがあるので注意しなければならない点でしょう。
成果重視の職種ということを認識していなかったために営業転職をして後悔しているケースもあります。
成果を出せば儲かるというのがやりがいになる人にとってはメリットですが、成果の有無にかかわらず安定した給与を得たい人にとってはデメリットになるポイントです。
営業転職で考えるべきこと
営業転職では将来展望を考えることが大切です。
営業職は「カスタマーファースト」とよく言われています。
顧客第一という考え方で、顧客の求めに応じて柔軟に対応していかなければ成果につながらないのが営業職の宿命です。
営業転職をしたら基本的には顧客ベースで働き方を考えていかなければなりません。
例えば、顧客が土日祝日も営業している小売店だった場合には、土日祝日も問い合わせに対応することが重要になります。
平日のみ従業員が働いている企業でも、経営者から土曜日に相談させて欲しいという要求を受けることがあります。
このような厳しい状況下で実績を積み上げていくことが営業職に求められている点を考慮し、今後の展望を考えて転職するのが大切です。
転職先によってはワークライフバランスを重視していて、従業員は顧客からの無理な時間の相談依頼に対応しなくて良い場合もあります。
ワークライフバランスは営業転職で考えた方が良い重要なポイントなので念頭に置いておきましょう。
営業の転職に関するよくある質問
- 営業職の転職で重視されるスキルは？
- 営業職の転職では、コミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション力、顧客対応力、営業戦略立案などのスキルが重視されます。また、業界知識や専門知識も求められることがあります。
- 営業職の転職面接でのアピールポイントは？
- 業職の転職面接では、過去の実績や営業成果を具体的な数字で示すことが重要です。また、顧客との良好な関係構築や問題解決の経験、チームでの協力体制を説明することで、自分の強みをアピールできます。
- 営業職でのキャリアアップの方法は？
- 営業職でのキャリアアップは、業績を上げるだけでなく、マネジメントやリーダーシップを身につけることが重要です。また、他業種や海外営業への挑戦、営業企画やマーケティングへの進出も視野に入れると、幅広いキャリアパスが開けます。
- 営業職の転職で求められる資格は？
- 営業職で求められる資格は、業界や職種によって異なりますが、一般的には、宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー、マーケティング検定などの資格が有利とされます。資格を持つことで、専門知識を証明し、転職市場での競争力を高めることができます。
営業転職のまとめ
営業転職とは企業にとって欠かせない営業活動を担当する職種に転職することです。
営業転職は今まで営業職として活躍してきた人が、もっとやりがいのある仕事を見つける目的でもよくおこなわれています。
しかし、未経験の人も営業転職をすることが多く、今までとは違う職種に転職したいという人からもよく選ばれているのが営業職です。
営業職では今までに営業の経験がなくても自分なりの努力で成果を出すことが求められています。
顧客の新規獲得や既存顧客のフォローをして顧客満足度の高いサービスを提供し続けるのが営業職の役割です。
顧客対応の経験をしてきた人は営業転職をするときっと活躍できます。
営業転職をして経験を積み、他の職種への転職を目指すこともできるので、転職の際には営業職を検討してみましょう。
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以上、【営業転職】メリット・デメリットと決断前に考えるべきことを解説！…でした。
